Hacer crecer un negocio no es lo mismo que escalar un negocio. Aunque puedan parecer muy parecidos, ambos términos guardan una gran diferencia que como líderes o futuros líderes debemos conocer para poder enfocarnos en una u otra para, de esta manera, tener una empresa exitosa.

Como emprendedores nos orientamos a hacer crecer operaciones, ventas, productos, servicios y sistemas operacionales, pero para escalar necesitamos la mentalidad correcta de quienes están dispuestos a transformarse en verdaderos y excelentes empresarios.

Conozcamos en qué consiste crecimiento y escalado:

Crecimiento

El crecimiento de la empresa simboliza el incremento de tus ingresos, el aumento de tu participación en el mercado y la ampliación de tu equipo. Sin embargo, también incrementarán al mismo tiempo los gastos del negocio, ya que se necesitará hacer una inversión para poder asegurar la posterior entrada de efectivo. En el crecimiento gastas lo que estás generando, por lo tanto, en el interior de tu negocio crece la incertidumbre, la cual puede llegar a paralizar tus operaciones, desestabilizar a tu equipo y hacer que el liderazgo sea mucho más complicado.

Escalado

El escalado, por otra parte, genera estabilidad en todas las áreas del emprendimiento. Los ingresos van a aumentar por encima de los gastos, dándole a tu negocio el oxígeno necesario para tener un flujo de caja consistente que permitirá financiar y dar respaldo a tu negocio. El nivel de intranquilidad se reducirá de manera significativa por lo que te sentirás más alentado y productivo.

Con todo esto tendrás la oportunidad de poder contratar un buen equipo de trabajo, invertir en herramientas necesarias para tu empresa y en recursos que anteriormente no podías costear. ¡Cuando estás escalando recuperas tu vida financiera!

Las 4 claves de la metodología Scaling Up

Si eres nuevo en esta metodología, ¡No tienes de qué preocuparte! A continuación, te proporcionamos las mejores 4 claves a tener en cuenta para lograr un Scaling Up de éxito:

1. Haz un estudio adecuado para colocar a las personas correctas en los puestos correctos

Tu unidad de equipo es el grupo de personas que promoverán o estancarán tu emprendimiento. Todo asesor seguramente ha escuchado demasiadas veces a las personas decir frases como “si pudiera despediría a todos mis empleados”, “estoy agotado de los problemas sin solución”, “no debí contratarlos” o “mi equipo está desanimado”.

Nuestros negocios necesitan de un grupo de trabajo bien articulado, inteligente, alineado, que trabaje en equipo y que sea capaz de operar de manera coherente y exitosa. Como emprendedores y líderes, tenemos que jugar de manera inteligente al ajedrez en lugar de a las damas chinas. La diferencia está en que en el juego de las damas todas las piezas se desplazan de la misma manera, mientras que en el ajedrez las fichas se mueven cada una con un movimiento, lo que dará como resultado poner en juego las distintas fortalezas de tu equipo de trabajo.

Lo mejor que puedes hacer si quieres tener un buen equipo es plantearte y responder las siguientes preguntas: 

¿Cómo puedo tener al mejor equipo de trabajo?

¿De qué manera puedo mantener motivado a mi equipo en momentos de dificultad? 

¿De qué manera puedo mantener alineado a mi equipo cuando todo parece confuso?

¿Cómo puedo tener un equipo de trabajadores comprometidos?

2. Utiliza una estrategia simple que te ayude a que tu industria crezca el doble

Plantearte una buena estrategia es un punto clave para hacer que tu empresa escale. Ten presente que, si no tienes una estrategia poderosa y eficaz, seguramente pases años siguiendo un plan poco efectivo, por lo que perderás un sinfín de oportunidades, dándole así una excelente oportunidad a tus competidores para que se hagan con el control de tu sector.

Existe una serie de indicadores que te permitirá saber si cuentas con una estrategia capaz de hacerse con el control de tu industria y de diferenciarte de tus competidores, estos son:

• Tus clientes luchan continuamente por adquirir tus productos o tus servicios.
• Tu empresa muestra constantemente señales de crecimiento exponencial.
• Tus clientes recomiendan tus productos de manera asidua.

3. Asegúrate de tener un modelo replicable

Poder ejecutar continuamente y de manera disciplinada tu estrategia es un pilar fundamental para hacer que tu empresa crezca. Llevar a cabo de manera sistemática tu estrategia, sin que haya problemas o errores que te cuesten dinero y tiempo, te permitirá alcanzar una rentabilidad incluso tres veces mayor.

Y es que sencillamente, sin una ejecución eficiente y disciplinada, jamás vas a lograr determinar cuál es el verdadero alcance de tu estrategia. Es posible que eventualmente hayas pensado en alguna de las situaciones que mencionamos a continuación:

• De manera frecuente ocurren problemas en tu empresa: los envíos se retrasan, existen problemas en el equipo, no hay un buen control de la facturación.  
• A pesar del esfuerzo y el dinero gastado, no se logran los resultados planeados. 
• Continuamente sientes que son más las responsabilidades de la empresa que recaen sobre ti.

Todos estos son elementos que indican un mal nivel de ejecución de tu estrategia, por lo que, si te has sentido identificado con alguno, es hora de que cambies tu manera de ejecutar los diferentes proyectos.

4. Siempre hay que buscar la conservación y eficiencia de tu flujo de efectivo

No hay que olvidar que el efectivo es el oxígeno de cualquier empresa, siendo un punto importante para el escalado. Es indispensable tener disponibilidad suficiente de los recursos para poder operar tranquilamente, sacar provecho de las oportunidades que se te presenten o incluso ser capaz de afrontar cualquier crisis que ponga en riesgo tu empresa.  Por eso no es raro que las empresas más exitosas y eficientes cuenten con reservas de efectivo capaces de mantenerla a flote por lo menos durante 6 meses. De hecho, es lo más recomendable.

¿Cómo hacer crecer tus reservas de efectivo en la actualidad? Los grandes expertos de economía del mundo dicen que, si se reduce un 25 % la producción bruta de un total de 120 billones de euros, aún habrá una producción de 90 billones de euros. Esto es incluso más que la producción del año 2019, lo que quiere decir que, aun con la situación actual existe una cantidad importante de negocios capaces de generar una buena cantidad de dinero, siempre y cuando tengas la mentalidad de emprendedor adecuada.

Con los cambios que está viviendo el mundo actualmente, es importante que los líderes empresariales se aseguren de lograr una eficiencia impecable en la mayoría de sus operaciones para, de esa manera, asegurar que poseen una empresa sólida.

Por todo ello, si te enfocas e implementas estas cuatro claves, estamos seguros de que podrás sobrepasar las adversidades actuales y lograrás que tu empresa escale sin problemas.

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Sabemos muy bien que esta no es una tarea fácil de realizar, ya que involucra muchos análisis, tiempo y conocimientos. De modo que si necesitas ayuda en el proceso de conseguir que tu empresa escale significativamente en el mercado, EPBS es tu mejor opción.

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