Wenn Sie Ihr Geschäft über Ihre Grenzen hinaus ausdehnen wollen, ist der Verkauf in Europa ein guter Ausgangspunkt, denn dieser Markt ist nicht stehen geblieben und hat in den letzten zehn Jahren stetig zugenommen. Dieser Markt ist einzigartig in der EU, und Sie können davon erheblich profitieren, da die meisten Produkte frei, ohne zusätzliche Kosten und ohne Beschränkungen bewegt werden können, mit Ausnahme einiger Regeln für Produkte, die besonderen Steuern unterliegen, wie z. B. Chemikalien, und unterschiedlicher Mehrwertsteuerpflichten.
Unternehmen oder Betriebe, die den Schritt zur Internationalisierung machen und in Europa verkaufen, versuchen, ihre Kundenzahl zu erhöhen und ihre Marke oder ihr Produkt zu diversifizieren, d. h. auf dem europäischen Markt zu wachsen und sich zu konsolidieren. Um ihren Erfolg zu sichern, führen sie das ABC jeder Unternehmensstrategie durch, die auf Expansion abzielt – erfahren Sie, wie es funktioniert!
Schritte zur Erstellung einer D.A.F.O.
Der Internationalisierungsprozess muss nicht kompliziert und verwirrend sein. Es sollte eine Strategie wie jede andere sein, aber mit dem Ziel, über die eigenen Grenzen hinaus zu expandieren.
Daher ist es am besten, eine D.A.F.O. durchzuführen, um allen unvorhergesehenen Ereignissen oder Unannehmlichkeiten, die in dem Land, in dem Sie sich niederlassen wollen, auftreten können, vorzugreifen.
Andererseits können Sie auf diese Weise auch die Wettbewerbsvorteile und die Unterschiede zu den Konkurrenten kennen lernen, die Sie auf diesem ausländischen Markt vorfinden werden. Mit einem D.A.F.O. werden Sie in der Lage sein, Ihre Schwächen und Stärken sowie die Bedrohungen und Chancen dieses Neulands zu entdecken.
Sehen wir uns an, wie man die interne und externe Analyse einer D.A.F.O. durchführt:
Interne Analyse
In der internen Analyse werden wir die Schwächen und Stärken Ihres Unternehmens untersuchen. Erstens, die Schwächen, mit denen Ihr Unternehmen auf dem internationalen Markt konfrontiert sein wird. Wenn man weiß, worum es sich dabei handelt, ist es wichtig, sie zu verbessern oder zu beseitigen.
Eine Schwäche wäre zum Beispiel der hohe Preis Ihres Produkts, der nicht mit den Kosten auf dem Markt des anderen Landes konkurrieren kann.
Bei den Stärken hingegen werden Sie wissen, was Ihr Unternehmen auszeichnet. Dies sind die Stärken, die Sie über Ihre Grenzen hinaus erfolgreich machen werden. Wenn Sie wissen, wodurch Sie sich von Ihren Mitbewerbern unterscheiden, können Sie dieses Instrument nutzen, um international erfolgreich zu sein.
Externe Analyse
Die externe Analyse versucht herauszufinden, welche Bedrohungen und Chancen Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt auf dem internationalen Markt hat.
Die Bedrohungen hängen von dem Kontext ab, in dem Sie operieren werden. Zum Beispiel, wenn es auf dem Markt des betreffenden Landes viele Wettbewerber gibt.
Auf der anderen Seite gibt es die Chancen, d. h. bestimmte Elemente Ihres Umfelds, die sich zu Ihren Gunsten auswirken und Ihrem Unternehmen oder Produkt zugute kommen können. Beispielsweise besteht auf dem europäischen Markt aufgrund des hohen sozialen Bewusstseins der Einwohner eine große Nachfrage nach nachhaltigen Produkten.
Schlüssel zum Verkaufsstart in Europa
Für spanische Unternehmen, die sich noch nicht für den großen Sprung ins Ausland entschieden haben, stellen sich viele Fragen, wenn es darum geht, wie sie mit dem Verkauf in Europa beginnen können. Um es Ihnen leichter zu machen, geben wir Ihnen mehrere Schlüssel, um Ihre Erkundungen in den europäischen Ländern zu beginnen:
Untersuchung des neuen internationalen Marktes
Um auf dem internationalen Markt erfolgreich zu sein, muss man ihn zunächst sehr gut kennen lernen. Um nicht vorschnell und aus den falschen Gründen ein Land auszuwählen, muss man zunächst wissen, ob es eine Nachfrage für das von Ihnen angebotene Produkt oder die Dienstleistung gibt, wie groß die Konkurrenz ist, und eine D.A.F.O. erstellen, um das Szenario zu analysieren, mit dem Sie konfrontiert werden, sowie sich über die wirtschaftlichen Merkmale des Landes, in dem Sie sich niederlassen wollen, im Klaren sein.
Wählen Sie den richtigen Zeitpunkt für den Verkauf in Europa
Es gibt keine Zauberformel, die Ihnen den richtigen Zeitpunkt für den Eintritt in den europäischen Markt verrät. Es gibt jedoch Elemente, die für die Entscheidungsfindung wertvoll sind, entweder wenn wir ein konsolidiertes Unternehmen haben und die Notwendigkeit besteht, zu expandieren, oder wenn unsere Analysen uns Daten gezeigt haben, die darauf hindeuten, dass unser Produkt im Ausland sehr gut funktionieren kann.
Analyse der Merkmale unserer potenziellen Kunden
Um erfolgreich zu sein, sind wir auf neue Verbraucher angewiesen, und wir müssen alles über unsere potenziellen Kunden wissen. Die angewandten Strategien sind Umfragen und Verhaltensstudien, deren Ergebnisse genutzt werden können, um die Dienstleistung oder das Produkt an die Nachfrage in dem neuen Land anzupassen.
Machen Sie sich mit den Vorschriften und Gesetzen des neuen Landes vertraut.
Jedes Land hat seine eigenen Regeln und Gesetze, die den Finanzmarkt regeln, und um in dieses Gebiet einzutreten, müssen Sie alle Verfahren und Aspekte kennen, die für den Beginn der Internationalisierung unerlässlich sind.
Dank E-Commerce in Europa verkaufen
Aufgrund des Booms des elektronischen Handels in Spanien haben viele kleine und mittlere spanische Unternehmen damit begonnen, über Marktplätze und soziale Netzwerke außerhalb ihrer Grenzen zu verkaufen.
Allein im Jahr 2020 sind die Online-Verkäufe um das Äquivalent von fünf Jahren gestiegen, und mehr als 70 % der europäischen Einkäufer bestellen online aus anderen Ländern.
So exportierte 2019 von den mehr als 9.000 in Spanien ansässigen KMU die Hälfte ihre Produkte weltweit und erzielte dabei einen Umsatz von mehr als 500 Millionen Euro. Auch bei Ebay sind die Zahlen für den spanischen E-Commerce recht vielversprechend: Mehr als 79 % der spanischen professionellen Verkäufer nutzen die Plattform, die 190 Länder erreicht.
Bild: Der elektronische Handel ist ein wesentlicher Bestandteil der Internationalisierung eines Unternehmens.
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