Irgendwann wird sich die Gelegenheit ergeben, Ihr Unternehmen zu internationalisieren und einen neuen Weg zum Erfolg einzuschlagen. Die Schritte, die unternommen werden müssen, um dieses Ziel zu erreichen, sind lang und komplex, aber es ist eine Option für Wachstum, die die Türen zum Export öffnet.

Die Internationalisierung Ihres Unternehmens ermöglicht Ihnen eine große Veränderung, um sich in verschiedenen Bereichen zu verbessern, da Sie nun an der Reihe sind, auf einem schwierigeren und härteren globalen Markt zu konkurrieren, und bringt zahlreiche Vorteile mit sich, wie z. B. die Erweiterung Ihres Kundenportfolios, neue Geschäftsmöglichkeiten, höhere Umsätze und vieles mehr.

Sie fragen sich wahrscheinlich: Wie kann ich mein Unternehmen internationalisieren? Im folgenden Beitrag gehen wir darauf ein, wie ein Unternehmen internationalisiert werden kann, welche Phasen es dabei gibt und welche Fehler manchmal gemacht werden, die schwerwiegende Folgen für das Unternehmen haben können.

Phasen der Internationalisierung des Unternehmens

Um den Export und die Internationalisierung der von Ihrem Unternehmen angebotenen Produkte und Dienstleistungen zu erreichen, müssen Sie eine Reihe von Phasen beachten, die es Ihnen ermöglichen, die Aufmerksamkeit der Kunden außerhalb Ihrer Grenzen zu gewinnen.

Schauen wir uns die 5 Phasen der Internationalisierung von Unternehmen an:

1. Gelegentlicher Export

Einer der ersten Schritte auf dem Weg zur Internationalisierung eines Unternehmens oder einer Marke ist der gelegentliche Export. Er tritt unerwartet auf und beginnt, wenn die Organisation einen Teil ihrer Waren oder Dienstleistungen in einem anderen Land vermarkten lässt.
In diesem Fall befindet sich das Unternehmen noch in der Anfangsphase auf den internationalen Märkten und benötigt die Unterstützung lokaler Vermittler, um seine Produkte oder Dienstleistungen zu vermarkten; in diesem Bereich wird Ihr Unternehmen keine Kontrolle darüber haben.

2. Experimentelles Exportieren

Um ein Unternehmen zu internationalisieren, braucht man ein wenig Erfahrung, und dies ist die zweite Phase der Erkundung von Märkten außerhalb der eigenen Grenzen. Zu diesem Zeitpunkt beschließt das Unternehmen, sich zu internationalisieren und beginnt mit Marketing- und Werbestrategien für Produkte und Dienstleistungen.

In diesem Stadium vermarkten Sie Ihre Produkte mit Importagenten, und Sie haben noch keine Kontrolle über den Endpreis, der die Verbraucher erreicht.

3. Regelmäßige Ausfuhr

Regelmäßige Exporte kommen mit zunehmender Erfahrung und wenn man ein größeres und stabileres Portfolio internationaler Kunden hat. Es handelt sich um eine Phase, in der die Kontrolle über die Marketingelemente und der Einfluss auf die Preise, die den Verbraucher erreichen werden, gegeben sind.

Im Rahmen der Internationalisierung des Unternehmens wird ein bestimmter Teil des Inventars verwendet und regelmäßig ins Ausland gebracht. Sie haben auch ein Team von Mitarbeitern, die sich um den Exportbereich kümmern und alle Daten vom internationalen Markt sammeln.

4. Die Gründung von Tochtergesellschaften

In dieser Phase der Internationalisierung Ihres Unternehmens müssen Sie anhand der auf dem internationalen Markt gesammelten Daten herausfinden, wo Sie Tochtergesellschaften ansiedeln sollten, um die von Ihnen erarbeiteten Marken- und Exportprozesse zu konsolidieren.

Diese Phase stellt ebenfalls eine große Investition dar, die Kosten in Form von Personal- und Sachmitteln verursacht.

5. Aufbau einer Produktion im Ausland

Sie haben die 5. Phasen der Internationalisierung Ihres Unternehmens erfolgreich abgeschlossen, und es beginnt, sich zu einem multinationalen Unternehmen zu entwickeln. Sie werden die Produktion im Ausland auf dem von Ihnen gefundenen potenziellen Markt aufbauen und so mehr Gewinn für das Unternehmen erwirtschaften.

Häufige Fehler im Internationalisierungsprozess

Der Internationalisierungsprozess verläuft schrittweise, bis ein Unternehmen die Möglichkeit hat, einen alternativen Markt zu erschließen: den Export. Und wenn sie richtig gehandhabt wird, wird sie viele Vorteile bringen und mehr Geschäftsmöglichkeiten schaffen, um in einer Filiale zu enden.

Es können aber auch Fehler gemacht werden, die zu Misserfolgen und großen finanziellen Verlusten führen, so dass die Erfahrung nicht so positiv ausfällt. Um ein solch schreckliches Ergebnis zu vermeiden, werden wir einige der häufigsten Fehler erwähnen, die Organisationen bei der Internationalisierung eines Unternehmens machen:

Keine richtige Beratung durch Experten

Viele Unternehmen entscheiden sich für den Eintritt in den internationalen Markt, ohne sich von Fachleuten in diesem Bereich beraten zu lassen. Sie machen den Fehler zu denken, dass eine solche Beratung viel Geld kosten wird und nicht bezahlbar ist. Sie brauchen sowohl rechtliche als auch logistische Beratung.

Die Beratung ist sehr wichtig, denn Sie erhalten einen Leitfaden für den Einstieg in den Exportmarkt, der alle Aspekte von Steuern, Vorschriften, Regeln und Normen bis hin zur Kostenanalyse berücksichtigt, die an dem Ort gelten, an dem Sie sich niederlassen wollen.

Nichtdurchführung einer gründlichen Marktstudie

Eine der wichtigsten Regeln für den Eintritt in einen nationalen oder internationalen Markt besteht darin, ihn gut zu kennen, zu wissen, wo Sie Ihre Marke oder Ihr Produkt einführen wollen, und all dies wird durch die Durchführung einer Marktstudie erreicht.

Diese Marktstudie muss beantworten, welches Produkt Sie haben, Ihren Preis und den der Konkurrenz, ob es dem Geschmack und den kulturellen Vorlieben des Landes entspricht, was die notwendige Logistik für den Vertrieb ist, Informationen, ohne die das Unternehmen verloren ist.

Logistik, die nicht den Bedürfnissen des Unternehmens entspricht

Eine adäquate Logistik ist gleichbedeutend mit einer Vermeidung von Pannen, Kopfschmerzen und finanziellen Verlusten. Andernfalls können diese und andere schwerwiegende Probleme auftreten und den Aufenthalt Ihrer Organisation im Ausland gefährden.

Der Schlüssel zur Internationalisierung Ihres Unternehmens liegt in der Kenntnis der logistischen und rechtlichen Anforderungen des Projekts, das Sie in Angriff nehmen wollen. Ein Spediteur ist ideal, um als Vermittler bei Außenhandelsaktivitäten und -geschäften zu fungieren.

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