Si quieres expandir tu negocio más allá de tus fronteras, una buena opción para comenzar es vender en Europa, puesto que su mercado no se ha detenido y ha ido creciendo continuamente en la última década. Dicho mercado es único de la UE y puedes beneficiarte de él notablemente, ya que la mayoría de los productos pueden circular libremente, sin ningún costo adicional y sin restricciones, salvo algunas normas para productos que tienen impuestos especiales, como los productos químicos, y diferentes obligaciones en materia de IVA.
Las empresas o negocios que dan el paso a la internacionalización y venden en Europa, buscan aumentar su número de clientes y diversificar su marca o producto, es decir, crecer y consolidarse en el mercado europeo. Para asegurar su éxito, realizan el ABC de cualquier estrategia empresarial que tenga la intención de expandirse. ¡Descubre cómo funciona!
Pasos para hacer un D.A.F.O
El proceso de internacionalización no tiene por qué ser complicado y confuso. Debe realizarse una estrategia como cualquier otra, pero enfocada en expandirse fuera de tus fronteras.
Para ello, lo más acertado es realizar un D.A.F.O para anticiparse a cualquier imprevisto o inconveniente que pueda surgir en el país que queremos asentarnos.
Por otro lado, también te permitirá conocer las ventajas competitivas y las diferencias frente a la competencia que te encontrarás en este mercado extranjero. Con un D.A.F.O podrás descubrir tus debilidades y fortalezas, además de las amenazas y oportunidades de este nuevo territorio.
Veamos cómo hacer el análisis interno y externo de un D.A.F.O:
Análisis interno
En el análisis interno veremos las debilidades y fortalezas de tu negocio. Primero, los puntos débiles a los que se deberá enfrentar tu negocio en el mercado internacional. Al conocer cuáles son, es vital mejorarlos o eliminarlos.
Una debilidad sería, por ejemplo, el precio elevado de tu producto, que no puede competir con lo que cuestan en el mercado de ese otro país.
Mientras que con las fortalezas, podrás conocer en qué se destaca tu negocio. Son los puntos fuertes que te harán triunfar fuera de tus fronteras. Cuando conozcas qué te diferencia de tu competencia, podrás usar esta herramienta y aprovechar para lograr el triunfo internacional.
Análisis externo
El análisis externo trata de averiguar cuáles son las amenazas y oportunidades que tiene tu empresa o producto en el mercado internacional.
Las amenazas van a depender del contexto donde vas a funcionar. Por ejemplo, si existen muchos competidores en el mercado de ese país.
Por otro lado, están las oportunidades, que son determinados elementos de tu entorno que pueden jugar a tu favor y beneficiar a tu empresa o producto. Como ejemplo, en el mercado europeo hay una elevada demanda de productos sostenibles debido a la gran conciencia social de sus habitantes.
Claves para empezar a vender en Europa
A la hora de saber cómo empezar a vender en Europa, surgen muchos interrogantes por parte de las empresas españolas que todavía no se han decidido a dar el gran salto internacional. Para hacértelo más fácil, te daremos diversas claves para comenzar tu trayectoria por los países europeos:
Estudia el nuevo mercado internacional
Para poder tener éxito en el mercado internacional, primero debe conocerse muy bien. Con el fin de no precipitarse y elegir un país por las razones equivocadas, lo primero es conocer si existe demanda del producto o servicio que ofreces, cuál es la competencia y hacer un D.A.F.O para analizar el escenario en el que te vas a enfrentar, así como tener claro las características comerciales del país donde quieren establecerse.
Elige el momento adecuado para vender en Europa
No existen fórmulas mágicas que te dirán cuál es el momento exacto para entrar en el mercado europeo. Sin embargo, sí hay elementos que son valiosos para tomar la decisión, ya sea cuando tengamos una empresa consolidada y surge la necesidad de expandirse o cuando nuestros análisis nos han arrojado datos que indiquen que nuestro producto puede funcionar muy bien en el extranjero.
Analiza las características de nuestros potenciales clientes
Para tener éxito dependemos de los nuevos consumidores y para ello necesitamos conocer todo de nuestros potenciales clientes. Las estrategias que se emplean son encuestas y estudios de comportamiento, con cuyos resultados se puede adaptar el servicio o producto a la demanda en el nuevo país.
Conoce las normativas y legislaciones del nuevo país
Cada país tiene sus propias normas y legislaciones que rigen al mercado financiero y para entrar en dicho territorio se deben conocer todos los procedimientos y aspectos que son vitales para comenzar la internacionalización.
Vende en Europa gracias al e-commerce
Debido al auge que ha tenido el comercio electrónico en España, muchas pequeñas y medianas empresas españolas se han lanzado a vender fuera de sus fronteras, usando como vía los marketplaces y las redes sociales.
Solo en el año 2020, las ventas online aumentaron lo equivalente a cinco años y más del 70 % de los compradores europeos hacen pedidos online de otros países.
Por ejemplo, en el año 2019, de las más de 9.000 pymes con sede en España, la mitad exportó su producto en todo el mundo, con más de 500 millones de euros en ventas. En Ebay, las cifras también son bastantes prometedoras para el comercio electrónico español, ya que más del 79 % de los vendedores profesionales españoles utilizan dicha plataforma, llegando a 190 países.
Imagen: El comercio electrónico es una pieza fundamental para la internacionalización de una empresa
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