Was ist die Ansoff-Matrix und wie wendet man sie an?
Der Markt verändert sich ständig und entwickelt sich weiter. Wenn Sie zum Beispiel dachten, Sie kennen Ihre Kunden schon ewig, können Sie sicher sein, dass es nicht dieselben sind, die Sie vor zehn oder mehr Jahren hatten. Aber nicht alles ändert sich im Laufe der Zeit; es gibt Instrumente, Berechnungen, Strategien und Methoden, die nach wie vor gültig sind und auf dem wechselhaften Wirtschaftsmarkt angewandt werden können, sie müssen nur an die Bedürfnisse des jeweiligen Unternehmens angepasst werden.
1957 entwickelte der russische Mathematiker und Wirtschaftswissenschaftler Igor Ansoff, ein Experte für strategisches Unternehmensmanagement, die Ansoff-Matrix mit dem Ziel, Unternehmen bei der Suche nach Wachstumschancen zu helfen, indem er den Schwerpunkt auf die Produkte und Dienstleistungen legte, die diese Unternehmen auf dem Markt anboten.
Werfen wir einen Blick darauf, was die so genannte Ansoff-Matrix ist und wie Unternehmen sie anwenden.
Was ist die Ansoff-Matrix?
Es handelt sich um eine Methode zur Analyse und Bewertung der Marktsituation eines Unternehmens. Es wurde 1957 von Igor Ansoff entwickelt und dient dazu, neue Chancen für das Unternehmen zu identifizieren und einen Weg zu finden, um eine gute Position auf dem Markt zu erreichen und die gesetzten Ziele zu verwirklichen.
Die Ansoff-Matrix ist auch als Produkt-/Markt-Matrix oder Wachstumsvektor bekannt. Es handelt sich um ein Instrument, das im Laufe der Jahre von Tausenden von Unternehmen eingesetzt wurde, um Entscheidungen zu treffen und Geschäftswachstum zu erzielen. Darüber hinaus hilft es einer Organisation, alle möglichen Richtungen zu visualisieren, die sie einschlagen kann, um voranzukommen.
Variablen der Ansoff-Matrix
Die Ansoff-Matrix berücksichtigt zwei grundlegende Aspekte, um den Unternehmen Strategien vorzuschlagen. Das erste sind die von der Organisation angebotenen Produkte oder Dienstleistungen und das zweite sind die Märkte, ob aktuell oder traditionell.
Wir wollen nun die Variablen der Ansoff-Matrix genauer kennenlernen, die für das Wachstum und die Analyse der möglichen Probleme und Risiken eines Unternehmens verwendet werden:
Marktdurchdringung
Dazu gehören alle leistungsstarken und bekannten Produkte. Von ihnen sind keine Überraschungen zu erwarten, und wenn sie mit der Marktdurchdringung beginnen, konzentriert sich das Unternehmen auf die Steigerung des Absatzes in den bereits etablierten Segmenten: Sie verkaufen mehr durch Werbeaktionen oder durch die Gewinnung neuer Kunden.
Es ist wichtig zu betonen, dass sich Märkte nicht von Produkten unterscheiden, es gibt traditionelle und neue Märkte, die gut bekannt sein müssen, und es gibt die Schaffung und Innovation, um vom Unternehmen unerforschte Gebiete zu erreichen.
Produktentwicklung
Umfasst die Aufnahme von Produkten oder Dienstleistungen, die ein höheres Risikoniveau erfordern. Sie zielt darauf ab, das Produktportfolio zu erweitern oder Änderungen an einem bestehenden Produkt vorzunehmen.
Ein Beispiel für eine Erweiterung könnte eine kalorienfreie Version eines Getränks sein, eine tiefgreifendere Veränderung könnte ein neuer Geschmack eines Getränks sein. Der technologische Fortschritt geht Hand in Hand mit Innovation, so dass von Zeit zu Zeit neue Produkte auf den Markt kommen und eine ständige Produktentwicklung stattfindet.
Entwicklung des Marktes
Marktentwicklung ist die Kombination von bestehenden Produkten mit einem neuen Kundensegment. Bei dieser Strategie geht es darum, die bestehenden Produkte des Unternehmens auf andere Märkte zu bringen, indem neue Segmente oder Vertriebskanäle erschlossen werden.
Zum Beispiel die Eröffnung eines neuen Geschäfts in einem anderen Bundesland oder einer anderen Stadt oder die Internalisierung des Unternehmens. Dieser Abschnitt umfasst auch Verkäufe über Online-Kanäle oder Geschäfte mit anderen Händlern.
Diversifizierung
Es geht darum, ein neues Produkt in einen neuen Markt einzubringen. Das hört sich einfach an, ist aber eine der schwierigsten Strategien, weil sie dann zum Tragen kommt, wenn einem Unternehmen die Ideen ausgehen und die oben genannten Strategien ausgeschöpft sind.
Neue Produkte auf neuen Märkten bedeuten immer viel Arbeit und Risiko, weil sie mehr Investitionen erfordern, aber wenn sie erfolgreich sind, ist das Einkommen viel höher als bei den bisherigen Strategien.
Indem Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung schaffen, diversifizieren Sie Ihr Unternehmen und testen das Vertrauen Ihrer Kunden. Sie bietet die Möglichkeit, neue Märkte zu erschließen und Allianzen mit anderen Unternehmen einzugehen.
Beispiele für die Ansoff-Matrix
Nach der Analyse der Ansoff-Matrix folgen hier einige Beispiele von Unternehmen, die diese Strategie angewandt und große Erfolge erzielt haben:
Coca-Cola: Beständigkeit auf dem Markt
Das weltbekannte Unternehmen Coca-Cola hat seinen Fortbestand auf dem Markt unter anderem durch die Variante der Marktdurchdringung gesichert, indem es traditionelle Produkte auf traditionellen Märkten einführt. Sie hat dies mit fesselnder Werbung und themenbezogenen Verpackungen erreicht.
Apple: Ständig in der Entwicklung
Apple ist weltweit für seine ständige Innovation bekannt; das Unternehmen entwickelt ständig Produkte und führt neue Produkte auf den traditionellen Märkten ein. Ein Beispiel dafür ist die neue Version des begehrten iPhone, die jedes Jahr mit neuem Zubehör, Upgrades sowie internen und externen Funktionen aufwartet.
Netflix: Abonnenten weltweit
Netflix setzt auf Marktentwicklung, indem es seine traditionellen Produkte in neue Nischen einführt. Das Unternehmen strebt an, Abonnenten in der ganzen Welt zu haben, und erreicht dies durch verschiedene Strategien, zu denen auch der Verkauf des Streaming-Dienstes an neue Märkte gehört.
Und was die Produktentwicklung betrifft, so schafft Netflix neue Inhalte für seine mehr als 203 Millionen Abonnenten und produziert dank seiner Gewinne originelle Serien und Filme mit einzigartigen, innovativen und höchst unterhaltsamen Elementen.
Müssen Sie die Ansoff-Matrix auf Ihr Unternehmen anwenden?
EPBS gibt Ihnen die Instrumente an die Hand, mit denen Sie auf die sich ständig verändernden Märkte reagieren können. Sie können Ihre eigene Ansoff-Matrix erstellen, um Ihrem Unternehmen zu dem Wachstum zu verhelfen, das Sie sich immer gewünscht haben. Mit uns können Sie sich ein Bild davon machen, welchen Weg Sie einschlagen und welche Strategien Sie umsetzen müssen, um die Position Ihrer Organisation zu festigen.
Wir bieten Ihnen unser Wissen, unsere Fähigkeiten und unsere Erfahrung an, kontaktieren Sie uns!
