Ein Unternehmen kann seine Wettbewerbsstrategie durch verschiedene Leitlinien und Entscheidungen verbessern, die dazu beitragen, eine überlegene Position im Vergleich zu anderen Unternehmen zu erreichen, d. h. Wettbewerbsvorteile durch Kostenführerschaft, Produktdifferenzierung und Marktsegmentierung zu schaffen; die beliebtesten Methoden von Michael Porter.
Durch die Implementierung einer Wettbewerbsstrategie in Ihrem Unternehmen werden Sie in der Lage sein, die Herausforderungen und Chancen, die Ihr idealer Markt bietet, zu bewerten, zu beantworten und zu nutzen, die Vorteile der Entwicklung eines bestimmten Projekts zu erkennen und einen Mehrwert für Ihre Kunden zu schaffen.
Ein Unternehmen wird es sehr schwer haben, wenn es keine derartige Strategie entwickelt, denn für die Verbraucher gibt es eine Vielzahl von Alternativen, und es kommt darauf an, sich nachhaltig, allgemein und konkret von der Konkurrenz abzuheben. Im nächsten Beitrag werden wir sehen, was eine Wettbewerbsstrategie ist und wie wir sie zu unserem Vorteil nutzen können.
Was ist eine Wettbewerbsstrategie?
Eines der Hauptziele der Wettbewerbsstrategie eines Unternehmens besteht darin, die Bedrohungen und Risiken zu umgehen, die in der wettbewerbsorientierten Geschäftswelt bestehen. Es geht darum, einen langfristig orientierten Wettbewerbsvorteil zu schaffen, um Stärken auszuschöpfen, Chancen zu nutzen und neue Fähigkeiten zu entwickeln, die die Grundlage für eine gute Positionierung auf dem Markt bilden.
Mit den richtigen Strategien ist es kein Problem mehr, Kunden zu gewinnen und zu binden. Durch ihre Umsetzung werden die internen Merkmale des Unternehmens gestärkt, es wird ein Mehrwert geschaffen, der für den Unternehmenserfolg nahezu unverzichtbar ist.
Arten von Wettbewerbsstrategien
Die von dem Forscher Michael Porter vorgeschlagene Typologie ist auch heute noch gültig. Seine ökonomischen und unternehmerischen Theorien werden noch heute von vielen Organisationen auf der ganzen Welt genutzt, und dank ihnen ist es ihnen gelungen, sich zu positionieren und einen Vorteil gegenüber ihren Konkurrenten zu erlangen. Wir wollen herausfinden, welche es sind und woraus sie bestehen:
Kostenführerschaft
Diese Wettbewerbsstrategie zielt darauf ab, dass die Kosten für die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen unter denen der Konkurrenten liegen. Ein Unternehmen oder eine Organisation, die bei den Kosten führend ist, hat höhere Gewinnspannen und zwingt seine Konkurrenten, ihre Preise zu senken oder sogar den Markt zu verlassen.
Diese Strategie ist unter anderem dadurch gekennzeichnet, dass sie auf eine maximale Optimierung der vom Unternehmen eingesetzten Ressourcen und Prozesse abzielt. Die für die Kosten zuständige Abteilung führt eine strenge Kontrolle durch, um jedes Hindernis zu vermeiden, das der Erreichung ihres Ziels im Wege stehen könnte.
Darüber hinaus gestaltet es seine Produkte neu, um Fertigungsschritte wie Robotisierung und Automatisierung zu erleichtern. Dies hängt mit der Entwicklung und Innovation technologischer Verfahren zur Steigerung der Produktivität zusammen.
Beispiele für Unternehmen, die diese Art von Wettbewerbsstrategie anwenden, sind unter anderem McDonald’s, Ikea und Primark.
Produktdifferenzierung
Um eine Produktdifferenzierung zu erreichen, muss ein Produkt ein einzigartiges Wertmerkmal aufweisen, das vom Kunden sofort wahrgenommen wird, so dass ein Wettbewerbsvorteil erzielt wird und der Kunde bereit ist, mehr für die Dienstleistung/das Produkt zu bezahlen.
Ein Unternehmen wird eine Produktdifferenzierung erreichen, wenn es sich in mehreren Aspekten auf innovative Weise verbessert, insbesondere in Bezug auf Design, Qualität und Kundenservice. Mit anderen Worten: Sie muss die folgenden drei Bedingungen erfüllen:
- Sie muss von den Kunden klar wahrgenommen werden.
- Sie darf nicht zu viel kosten, sie muss wirtschaftlich tragfähig sein.
- Sie darf nicht sporadisch sein, sondern muss mittel- und/oder langfristig aufrechterhalten werden.
Beispiele für Unternehmen, die diese Art von Wettbewerbsstrategie angewandt haben, sind die prestigeträchtigen Unternehmen Apple und Tesla sowie bekannte Marken wie Ferrari und Rolex oder die Hotelkette Ritz-Carlton.
Marktsegmentierung
Diese Strategie ist auf ein bestimmtes Marktsegment ausgerichtet, auf das sie sich so weit wie möglich konzentriert und in dem sie entweder durch Kostenführerschaft oder Produktdifferenzierung konkurriert. Zu diesem Zweck führt sie eine Analyse aller Bereiche durch, aus denen sich der Markt zusammensetzt. Diese Studien zeigen manchmal Nischen auf, die von den Wettbewerbern vernachlässigt wurden oder unbekannt sind.
Ein Beispiel für ein Unternehmen, das diese Art von Wettbewerbsstrategie angewandt hat, ist die Inditex-Textilgruppe, zu der unter anderem so bekannte Marken wie Zara, Kiddy’s und Pull and Bear gehören.
Hybride Strategien sind ineffizient
Michael Porter und seine Wettbewerbsstrategien sind auch heute noch hoch angesehen. Der große Wirtschaftswissenschaftler wies darauf hin, dass Unternehmen oder Organisationen sich zwischen einer der beiden ersten Geschäftstaktiken entscheiden müssen: Kostenführerschaft oder Produktdifferenzierung. Es ist nicht gut für das Unternehmen, beides gleichzeitig zu nutzen, da das Ziel nicht erreicht wird und es ineffizient ist, beides zu wählen, was die Überlebenschancen des Unternehmens verringert.
Wettbewerbsstrategien, die in einem Unternehmen angewendet werden können.
Sehen wir uns einige Wettbewerbsstrategien an, die Sie in Ihrem Unternehmen anwenden können:
- Bieten Sie Ihren Stammkunden und potenziellen Kunden einen Mehrwert, denn dies entscheidet darüber, ob sich eine Person für die eine oder andere Marke entscheidet.
- Bauen Sie enge Beziehungen zu Ihren Kunden auf und machen Sie sie zu Ihrem wichtigsten Wettbewerbsvorteil, denn sie sind dafür verantwortlich, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung weiterzuempfehlen.
- Operative Exzellenz, Überlegenheit bei Preis, Qualität und Service, d.h. zuverlässige Produkte anbieten.
- Schaffen Sie verschiedene Zahlungsmodelle für die Produkte oder Dienstleistungen, die am meisten nachgefragt und beliebt sind. Erstellen Sie wiederum verschiedene Pakete und Werbeaktionen, die dem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, da sie eine Reihe von Optionen für den Verkauf anderer Produkte eröffnen.
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